這幾年，誰懂安防集成商過得有多努力？

2022-09-29 21:43:45 admin admin 點(diǎn)擊數(shù)：

眾所周知

一般安防的項(xiàng)目

就是“五步拳”

一步簽合同

二步首付款

三步設(shè)備進(jìn)場催回款

四步趕緊催尾款

五步留點(diǎn)保證金

拳拳相扣，猝不及防

“老勝”

干弱電集成差不多20年

每年經(jīng)手項(xiàng)目大大小小過30億

是安防老OG了

↓

老勝是我前輩

最近沒事兒老約著喝茶

嘮著嘮著就說起了現(xiàn)狀

他坦言

這幾年因?yàn)橐咔榉揽仨?xiàng)目招標(biāo)數(shù)量不是在縮減

就是原定項(xiàng)目不確定性開工延期

不滿大家說

安防集成商的業(yè)務(wù)一般都集中在

地產(chǎn)、樓宇園區(qū)和教育

其中又屬地產(chǎn)占比最大

然在眾多地產(chǎn)公司暴雷后

這塊領(lǐng)域?qū)賹?shí)太“燙手”

一般的集成商哪敢輕易伸手碰？

都紛紛上趕著“滑滑梯”

我也知道一些情況

不是所有人都能完成項(xiàng)目收款100%的

業(yè)內(nèi)有一種公認(rèn)的“眼力見”

最后幾個(gè)點(diǎn)的保證金都默認(rèn)是“公益”

按老勝的說法

一套流程下來

加上售后維保

如果一個(gè)項(xiàng)目的毛利要是能有15%

那簡直得和團(tuán)隊(duì)開“party”喊威武

如果說下游項(xiàng)目有壓力

那作為具體產(chǎn)品供應(yīng)的上游廠家

近些年也是有了自己的想法

現(xiàn)在的產(chǎn)品廠家為保證現(xiàn)金流

都明文規(guī)定現(xiàn)款現(xiàn)貨

更別說要幫忙墊資了

老勝告訴我

這段時(shí)間

圈內(nèi)朋友都在感慨

“這時(shí)候的分包多輕松，拿多少錢干多少活”

要我說

現(xiàn)在的安防集成商有多努力

一到搶工期

那就像救護(hù)車

能有多趕要多趕

輪到簽合同

遇上某類甲方爸爸

連跑三個(gè)星期后

“老勝呀，你再過來一趟，咱們再商討商討細(xì)節(jié)”

沒轍，還要繼續(xù)連軸跑

等到了驗(yàn)收回款時(shí)

多期盼當(dāng)天是個(gè)又普通又平凡的日子

但凡運(yùn)氣“爆點(diǎn)”

“換了領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)你要先去找誰誰簽字，再·····”

“現(xiàn)在的大環(huán)境你也知道，我們要互相理解和支持呀”

安防集成商有多努力

只有做過的人才知道

用老勝的話說

情況已經(jīng)是這么個(gè)情況

人還是得奮起直追呀

趁著這時(shí)候

咱們?nèi)说没钴S起來

萬一人甲方看你各方面不錯(cuò)

之后捎上你一把呢

老弟

船到橋頭自然直

但也不得不說

近些年確實(shí)也衍生不少新業(yè)務(wù)

偷偷告訴你們

老勝最近在忙著整一份

叫做“藍(lán)海業(yè)務(wù)”的武林秘籍

說想和大家一起來探討探討新業(yè)務(wù)

目前已經(jīng)被“CPS中安網(wǎng)”公眾號成功約稿了

屆時(shí)推送還請大家不吝賜教

總結(jié)下來

現(xiàn)在要成為合格的安防集成商

得多多努力，全面發(fā)展

搞得了預(yù)算、畫圖、做竣工跑得了甲方、技術(shù)和施工

集成商們有多努力

工地、烈陽、月光、門禁就有多敬禮

此文僅用來致敬十分認(rèn)真、努力的你

CPS中安網(wǎng)